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Growth Hacking : 13 livres pour libérer le Growth Hacker en vous !

Le Growth hacking, zone floue entre le marketing, l’ingénierie et la gestion de projet/produit avec des tests continus, à haute fréquence. Selon Andrew Chen, l’une des figures du growth hacking. C’est cette même stratégie qui a permis le développement de Twitter, Facebook, Dropbox et beaucoup d’autres sociétés. Le procédé de tests continus à très souvent permet de déceler la meilleure voie pour se diriger vers une croissance massive de l’entreprise.

Mais comment innover pour devenir un meilleur growth hacker ? Et par où commencer ? Les livres suivants vous aideront pour la théorie, à vous de la mettre en pratique.

Sommaire

1. Genghis Khan

khan e1514477365896Genghis Khan agissait vite. Il cassait les codes. Il faisait parti des différents « mantra » de la société Facebook. Zuckerberg n’a pas été le premier à découvrir que la vitesse était un avantage dans la volonté d’innover. Le premier à découvrir l’intérêt d’aller vite a été Genghis Khan. Khan savait comment agrandir son empire et comment obtenir plus de territoires en 20 ans que Rome en 400 ans.

Les growth hackers peuvent tirer quelques leçons de ce livre :

1. la vitesse d’action de Genghis Khan,
2. l’acquisition d’une nouvelle technologie et d’une nouvelle culture parallèlement à la conquête croissante du territoire,
3. L’indépendance d’action de l’équipe par rapport à Genghis Khan du fait de l’organisation de la structure,
4. Tester, tester, tester : Apres avoir détourner un fleuve pour inonder ses ennemis, Kan à presque fini par inonder son propre campement. Genghis Khan essayait de nouvelles techniques, de nouvelles stratégies et des technologies nouvelles.

2. Moneyball: l’art de gagner un jeu déloyal

money ball e1511808542886Voici l’histoire originale du growth hacking. Un directeur découvre le concept du North Star Metric. Toute l’équipe adopte l’analyse statistique moins traditionnelle de l’Athletics d’Oakland et se regroupe autour du principe du North Star Metric, pour rivaliser avec les meilleurs. L’histoire du growth hacking se limite à une saison, un budget réduit et moins de talent.

 

Nous vivons dans un monde où la personne la mieux payée a toujours le dernier mot. Ignorez cette personne. Trouvez le vrai North Star Metric. Regroupez l’équipe dans cette optique. Trouvez le talent recherché par les autres. Vérifiez votre North Star Metric comme les marins suivaient l’étoile Polaire. Utilisez les données pour mesurer l’avancée vers le North Star Metric.

3. Traction : La preuve que n’import quelle start-up peut exploser son acquisition client

traction e151457101062819 voies de marketing sont à essayer : chaque voie inclue aussi le cas de l’entrepreneur qui a utilisé ce moyen pour agrandir sa société. Une ou deux voies certainement finiront par faire la différence, mais seul le processus de découverte pour trouver ces voies fonctionne. Comme Dropbox qui est né grâce à ça méthode de parrainage.

 

Au lieu de tenter de créer une entreprise grâce à ces 19 astuces, tentez de trouver les deux ou trois voies qui fonctionnent mieux que toutes les autres et redoublez d’efforts. Tentez de comprendre ce qui marche et approfondissez vos recherches dans cette voie. Ne suivez pas chaque voie. Vous finirez par perdre votre temps.

Travaillez constamment pour améliorer les voies qui fonctionnent au mieux pour vous.

4. The Lean Startup: comment les entrepreneurs d’aujourd’hui utilisent l’innovation continue pour fonder des businesses à succès à chaque fois

lean startup e1514572177925The lean startup guide la création de start-ups, grâce à des tests courts mais extrêmement nombreux. L’utilisation des données mesure la progression réelle à la place d’un indicateur aléatoire personnel. Jour après jour, vous devez avoir un regard neuf, il ne faut pas construire aveuglément et réaliser par la suite que c’est une mauvaise idée.

L’approche scientifique basée sur l’expérimentation vous permet de fonder une société et un produit qui peuvent faire face aux incertitudes. Les goûts futurs des clients, le paysage concurrentiel, les plate-formes qui changent sont les risques éventuels et réels de la création d’entreprise que l’entrepreneur ne voit pas.

Adopter la méthode « lean startup » vous permet d’expérimenter et de prevenir les risques futurs.

5. Smartcuts: le pouvoir de la pensée latérale

smartcuts e1514657759217Les growth hackers se focalisent sur une croissance accélérée, plus rapide que les voies traditionnelles. Dans Smartcut, Shane Snow détaille trois accélérateurs de succès : circuit court, effet de levier et élan. Ces trois accélérateurs permettent aux growth hackers de penser différemment et d’aborder les problèmes indirectement.

Raccourcir le temps pour l’obtention du résultat permet aux growth hackers de faire pivoter ou de changer l’échelle sur laquelle ils tentent de grimper. Presque tous les présidents n’ont pas pris le chemin direct à la présidence. Presque tous y sont parvenus indirectement.

6. Hooked: comment fabriquer des produits qui créent une habitude

hooked e1514663238844Hooked a débuté comme un eBook et est rapidement devenu le favori de la Silicon Valley. Il est facile de comprendre pourquoi : il explique de manière détaillée le procédé scientifique qui crée l’accoutumance à un produit. Avec la fameuse boucle formée de quatre parties qui est derrière chaque produit derrière lequel on cours.
Cible, Action, Récompense, Investissement : quatre étapes qui constituent une boucle.

Les actions en fin de chapitres renforcent les conseils et font de ce livre un manuel de pratique. Hooked a été écrit pour des chefs de produits, mais les growth hackers en tireront autant de bénéfices et même plus. Les étapes de la méthode Hook permettent aux clients de venir et revenir pour utiliser le produit sans avoir besoin de marketing payant.

7. Growth Hacker Marketing: une introduction sur le futur des relations publiques, du marketing et de la publicité

growth hacker marketing e1514994160187Holiday a été l’un des premiers à identifier et utiliser la nouvelle vague du growth hacking. Holiday a utilisé une approche non-conventionnelle pour capter l’attention des relations publiques ainsi que le bouche-à-oreille, pour son usage et celui de quelques clients.
Dans ce livre, Holiday explique que les spécialistes du marketing « ont jeté le vieux manuel et l’ont remplacé par des outils traçables, mesurables et qu’on peut scaler rapidement. Ils pensent que les produits et le travail devraient subir de constantes modifications jusqu’à l’obtention de résultats extraordinaires ».

La lecture est facile. Le livre et court et précis. L’introduction dans le monde du growth hacking est parfaite.

8. Contagious: pourquoi certains produits attirent plus que d’autres

contagious e1514994317804“Qu’est-ce qui rend les choses populaires ? Si vous répondez la publicité, continuez à réfléchir. Les gens n’écoutent pas la publicité, ils écoutent leurs pairs. Mais pourquoi est-ce que les gens parlent plus de certains produits et d’idées que d’autres ? Pourquoi certaines histoires et rumeurs deviennent contagieuses ? Et qu’est ce qui rend un contenu viral?”

 

Le professeur en marketing Jonah Berger, de Wharton, a passé les dernières décennies à répondre à ces questions. Il a étudié pourquoi les articles du New York Times sont parmi les plus envoyés par email, pourquoi les produits sont connus par le bouche-à-oreille et comment l’influence sociale modèle tout. Ceci est le guide de la science du bouche-à-oreille.

Berger révèle les six principes qui régissent les produits que vous avez déjà chez vous.

9. Hacking Growth: comment ces entreprises, aux croissances record, obtiennent un succès aussi incontestable ?

hacking growth e1512510922514La popularité internationale de Facebook, Pinterest, Airbnb “ne s’est pas développée grâce à la sortie d’un produit sur lequel on aurait croisé les doigts avec l’espoir qu’il ait du succès. Derrière cette extraordinaire ascension, ces entreprises ont utilisées une méthode étudiée et soigneusement mise en oeuvre. Cette méthode se nomme Growth Hacking.”

 

La méthode Growth hacking implique l’inter-fonctionnalité des équipes qui s’attaquent à ce sujet. Produire un produit de génie ne suffit plus. Les entreprises d’aujourd’hui doivent penser à effectuer en permanence des tests continus sur leur acquisition, leur mise en service, leur maintien dans le temps et leur orientation. Ce livre est une boite à outils pour diriger cette série de tests.

C’est le guide sur la façon de bâtir une stratégie avec une équipe de growth hackers sur-mesure.

10. Viral Loop : de Facebook à Twitter : comment les entreprises les plus intelligentes de notre époque se développent

viralloop e1514993441720“Si le produit est bien conçu, vous pouvez bâtir une entreprise florissante à partir de rien. Sans avoir de budget publicitaire ou de marketing, ni de force de vente, les investisseurs seront attirés par votre société. »

Beaucoup d’entreprises en plein essor, YouTube, eBay, Twitter et Facebook, sont les exemples parfaits de ce que le journaliste Adam L. Penenberg appelle une « boucle virale » : pour l’utiliser, vous devez la dénouer et c’est maintenant à votre portée.

11. Running Lean : un concentré de Lean Startup, plus didactique.

running lean e1514993909817C’est le système pour contrôler rapidement des idées : tester si le produit correspond au marché. A partir du livre, The Lean Startup, Ash Maurya vous entraîne plus profondément dans le processus du « Lean », qui est centré autour :

 

1) Trouver un problème qui vaut la peine d’être résolu,
2) Tester rapidement avec de petites itérations,
3) Construire une fonctionnalité et mesurer la réponse du client,
4) Savoir quand prendre une autre direction
5) L’optimisation de la vitesse, de l’apprentissage et de la concentration

Il adopte la méthodologie « Lean Startup », la rend concise et réalisable. C’est un guide pratique, pas à pas, pour créer une société sans perdre son temps et son argent avec des efforts infructueux.

Le temps est un atout qu’il faut saisir, c’est le plus important pour le fondateur.

 

12. Sprint: comment résoudre de gros problèmes et essayer de nouvelles idées en seulement cinq jours

sprint e1514993828291Genghis Khan, Erwin Rommel et John Boyd ont compris la valeur d’être rapide. Bouger avant toute intervention ou réaction de la concurrence. La vitesse est la stratégie pour gagner.
Les sociétés d’aujourd’hui comme Facebook agissent rapidement et cassent les codes. Puisque personne ne peut prédire quels sont les produits qui plairont aux consommateurs, ni quelles caractéristiques seront les plus attirantes, la possibilité d’effectuer rapidement des tests fera la différence entre les sociétés gagnantes.

 

« Sprint est un livre pour les équipes de toutes tailles, des petites start-ups aux plus grosses des Fortune 100, pour les enseignants et les associations à but non-lucratif. Il donne l’opportunité à chacun de résoudre un problème ou une idée ».

13. Scrum: l’art d’abattre deux fois plus de travail en divisant le temps par deux

scrum e1514993882477Comme le marketing se confond avec la gestion du produit, les chargés de marketing de demain doivent apprendre maintenant la méthode Scrum. Ce procédé est utilisé par les équipes de développement pour atteindre une productivité sans précédent. Savoir comment gérer la complexité des problèmes et avoir une équipe active et efficace sont des points essentiels pour le futur d’une équipe en plein développement.

 

“Les équipes travaillent souvent avec des objectifs communs. La pression qui monte est un signe d’échec. Avec à l’appui son expérience en tant que pilote de chasse de West Point, de vice-président en ingénierie, de directeur de la technologie de onze sociétés différentes, Jeff Sutherland vous dévoile le système Scrum. C’est un système d’une grand fiabilité, d’interaction d’équipe avec une itération permanente. »

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En espérant que ces recommandations vous aide à avancer vers vos objectifs et vous permettent de gagner du temps et des positions devant vos concurrents. N’hésitez pas à donner votre avis sur un de ces livres, ou d’en proposer de nouveaux.

Écrit par Jeff

Wordpress Junkie - Security Enthusiast - Digital Strategy Consultant - Pizzas Lover.

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