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Comment Oberlo à créé un site ecommerce de zero et gagner 932$ en 3 jours

Cet article relate le parcours fait par un membre de l'équipe Oberlo, un service pour les DropShippers utilisant Shopify et AliExpress.

Tout a commencé avec un défi – construire une entreprise de commerce électronique à partir de zéro et voir combien de ventes nous pourrions générer en trois jours.

Pour de nombreux entrepreneurs, la création de leur première entreprise peut être intimidante. Il y a des centaines d'étapes, de choix et de chemins pour arriver à la ligne d'arrivée du simple lancement de votre entreprise, sans parler de générer du trafic et des ventes.

La plupart du temps, cependant, tout le processus de construction et de lancement d'une boutique en ligne est paralysé par l'analyse. La vérité, c'est que la création d'une entreprise de commerce électronique peut être simple – si vous voulez qu'elle le soit.

Non seulement nous étions enthousiastes à l'idée de notre propre défi, mais nous y avons vu une excellente occasion de montrer aux autres que la création d'une boutique en ligne n'a pas besoin d'être trop compliquée, de coûter beaucoup d'argent, de prendre trop de risques financiers ou de prendre trop de temps.

Dans cette étude de cas, vous apprendrez, étape par étape, comment nous avons décidé de vendre un produit, trouvé un fournisseur et réussir à générer près de 1000$ en quelques jours seulement.

Pour commencer

Dans la plupart des cas, il faut un peu d'argent pour faire de l'argent. Nous avons décidé de nous allouer un modeste mais tout de même digne budget de 500 $ en capital de démarrage pour aider à lancer l'entreprise.

Avant de commencer, nous (Richard, Tommy, Tucker et Mark) nous sommes assis pour décider des tâches à accomplir pour lancer l'entreprise.

Après une brève séance de brainstorming, nous nous sommes entendus sur les mesures à prendre :

● Déterminer ce qu'il faut vendre

● Choisir un modèle d'affaires approprié

● Rechercher un fournisseur

● Commander des échantillons

● Déterminer les prix

● Créer la marque

● Mettre en place la boutique en ligne

● Prendre des photos de produits

● Créer du contenu sur un blog

● Mettre en place des comptes sociaux

● Lancement de la boutique

● Tester de multiples canaux de commercialisation

● Obtenir un trafic ciblé

● Faire des ventes

Que devons-nous vendre ?

Depuis que nous avons écrit l'article sur la recherche de produits à vendre en ligne, nous avons naturellement commencé là. Comme nous n'avions que trois jours pour que tout se produise, nous avons décidé de nous concentrer sur le chapitre qui traite des produits à tendance actuelle.

Les dix produits énumérés dans ce chapitre étaient un bon point de départ. Nous avons examiné et discuté de chacun des produits énumérés dans ce chapitre.

Après quelques discussions, nous avons décidé que nous aimions tous l'idée de vendre du thé matcha, un thé vert en poudre finement moulu, cultivé principalement au Japon.

Voici la capture d'écran originale de Google Trends :

Nous avons choisi le thé matcha pour plusieurs raisons :

● C'est une tendance.

● Il est assez petit et facile à expédier.

● Il est généralement présenté dans un sachet en fer-blanc ou scellable, ce qui le rend durable pour le transport.

● La demande de matcha est relativement stable tout au long de l'année.

● Le Matcha est un produit consommable qui peut être très utile pour fidéliser les clients et générer des ventes répétées.

● Le Matcha sert une passion pour les amateurs de thé.

Il y avait aussi des problèmes et des inconvénients potentiels avec l'idée que nous avons rapidement remarqué :

● Le Matcha (dans les quantités qu'une personne moyenne achèterait) est un produit assez peu coûteux (20 à 30 $).

● Si nous choisissons le dropshipping, nos marges seraient plus faibles, ce qui pourrait être particulièrement difficile avec un produit à moindre coût.

Avec ces avantages et inconvénients à l'esprit, nous avons décidé que matcha ferait toujours un excellent produit à vendre en ligne.

Il était temps de passer aux choses sérieuses.

Déterminer un modèle d’affaire

L'étape suivante consistait à déterminer notre modèle d’affaire..

Il y avait quelques éléments que nous savions dès le départ et qui ont facilité ces choix. Nous le savions parce que nous n'avions que quelques jours pour bâtir l'entreprise et faire des ventes, nous devions vendre directement aux consommateurs plutôt que de vendre en gros à d'autres entreprises.

Nous avons également pris la décision de faire du dropshipping au lieu de fabriquer le thé nous-mêmes. Bien que fabriquer notre propre produit fournirait probablement de meilleures marges, nous avons décidé d'aller avec le dropshipping parce qu'il nous a permis de nous installer rapidement, sans avoir à gérer et expédier l'inventaire nous-mêmes.

Trouver un dropshipper de haute qualité

En partant à la recherche d'un dropshipper, nous cherchions un fournisseur qui pouvait offrir leurs services à bas prix, qui était capable de nous donner des droits de marque privée, et quelqu'un qui était fiable avec des frais d'expédition bas.

Le premier endroit où nous avons commencé à chercher était simplement une recherche sur Google pour divers termes comme "dropshipping tea toronto", "grossiste en thé toronto" et "grossiste en thé toronto" – nous avons trouvé quelques résultats :

Nous avons envoyé un courriel à certains des premiers résultats pour voir s'ils seraient intéressés à travailler avec nous – malheureusement, nous nous sommes heurtés à un gros mur.

Nous avons constaté que la majorité des grossistes ou des fournisseurs qui vendent du thé voulaient conserver leur marque personnelle et ne voulaient pas offrir un étiquetage privé.

Les fournisseurs locaux visaient davantage à travailler avec un revendeur qui stockerait leurs thés dans un magasin de thé ou un café. Ce n'est pas ce que nous voulions.

La recherche s'est poursuivie en élargissant la portée de ce que nous recherchions.

Élargissement des termes de recherche de fournisseurs de produits

Les nouveaux termes de recherche étaient "dropshippers", "fournisseurs de thé", "white label tea", "private rights tea", "private rights tea", "grossistes en thé" – et les résultats étaient partout.

Il n'est pas facile de trouver un fournisseur. Les courriels avec de multiples fournisseurs ont montré que, dans la plupart des cas, personne n'était disposé à travailler avec nous à moins que nous n'ayons des quantités hebdomadaires minimales de commande.

Nous ne pouvions pas garantir un minimum de commande parce que nous ne faisions que commencer.

C'est là que nous sommes allés plus loin.

Sur la 10ème page de Google, nous avons commencé à nous décourager un peu. Mais une chose que nous avons trouvée, c'est que la meilleure façon pour quelqu'un de vous prendre au sérieux est de décrocher le téléphone et de parler à quelqu'un.

C'est un peu intimidant d'avoir à parler à quelqu'un et de lui présenter votre entreprise (inexistante) par téléphone – mais c'est habituellement ce qui fonctionne le mieux et dans notre cas, c'est ce qui a fait l'affaire.

Après toutes les recherches nous avons fini par trouver un dropshipper qui a offert tout ce que nous cherchions.

Ils ont proposé :

● Faible coût par unité de prix

● Label privé (nous permettant d'utiliser notre propre nom de marque et nos propres étiquettes sur leurs produits)

● Emballage

● Faibles tarifs d'expédition à l'intérieur des États-Unis

Une des plus grandes choses au sujet du dropshipper que nous avons choisi est qu'ils sont clairement des gens qui se soucient vraiment du produit.

Ils étaient prêts à nous parler au téléphone et par courriel et étaient sur le terrain lorsqu'il s'est agi de répondre à toutes nos questions.

Commande d'un échantillon de produit pour vérifier la qualité du produit

Avant de pouvoir aller de l'avant, nous avions besoin d'un échantillon de produit à tester et à inspecter. Évidemment, nous devions essayer le thé avant de pouvoir le vendre, et nous en avions besoin pour photographier les produits, de sorte que nous avons commander un exemplaire en livraison express.

Malheureusement, les frais d'expédition au Canada étaient de 30$ en raison des restrictions d'expédition du dropshipper. Le coût élevé de l'expédition au Canada et dans d'autres pays à l'extérieur des États-Unis nous a fait réaliser que nous serions limités à la vente aux États-Unis.

Dès réception de l'échantillon, nous l'avons testé au bureau avec plusieurs gros buveurs de thé pour connaître leur opinion. La réaction de chacun a été extrêmement positive.

Il était temps d'aller de l'avant.

Détermination du prix des produits

Nous voulions créer une marque quelque peu premium et nous devions donc l'évaluer en conséquence. Nous avons fait quelques recherches pour voir ce que des produits similaires se vendaient. Ils allaient de 15 à 30 $ par 30 g de matcha.

Nous avons fini par fixer notre prix de vente à 24,99 $. Notre coût était de 10,25 $ par boîte, de sorte que nous avions une marge bénéficiaire de près de 60 % sur chaque boîte vendue. Dans le monde du dropshipping, une marge de 60% est considérée comme assez élevée.

En gardant à l'esprit les différentes tactiques psychologiques de tarification, nous savions que la plupart des consommateurs associent le prix à la qualité. Cela a joué en notre faveur.

Création et conception d'une marque

En gardant à l'esprit notre prix final plus élevé et en sachant qu'il y a actuellement un mouvement vers des modes de vie biologiques, purs et sains – nous savions que nous voulions que notre magasin et notre image de marque reflètent cela.

Nous avons examiné quelques marques et sociétés de style de vie différentes qui se trouvaient dans la niche – comme SkinnyMe Tea, Lululemon et quelques comptes Instagram axés sur le style de vie.

Il y avait quelques points communs en termes de design et de couleur. Beaucoup d'espace blanc, des caractères propres, ainsi que différentes techniques de copywriting qui englobent l'idée de "a better you".

C'est ce sur quoi nous nous sommes concentrés – et comme vous le verrez un peu plus bas, c'est transmis par le message et l'image de marque sur notre vitrine.

Choisir un nom d'entreprise

En ce qui concerne le nom de l'entreprise et le nom du produit, nous voulions quelque chose de simple et d'accessible. Nous avons décidé de nous tourner vers certains des générateurs de noms mentionnés dans ce post, y compris l'outil de générateur de noms d'entreprise de Shopify.

Après un peu de brainstorming et de recherche sur les différents services, nous avons réduit la liste à 12 :

● Pure Matcha

● Matcha Love

● Zen Matcha

● Official Matcha

● Touch of Matcha

● Taste of Matcha

● Hello Matcha

● Daily Matcha

● Inspire Matcha

● Matcha Lux

● Dreaming Tea

● Dreaming Matcha

En fin de compte, nous avons opté pour Hello Matcha. Hello Matcha était simple, amical, facile à retenir et reflétait la marque que nous voulions construire, plus le ".com" était disponible.

Concevoir un logo simple et efficace

En ce qui concerne le logo, nous voulions quelque chose qui communique la marque "propre", "fraîche" et "pure" que nous essayons de créer.

Si nous avions eu le temps d'engager un webdesigner pour nous aider à créer un logo qui reflète la marque que nous cherchions à créer, nous l’aurions fait mais malheureusement, notre horaire ne le permettait pas.

Aucun d'entre nous dans l'équipe n'est webdesigner, mais nous avons une compréhension de base d'Adobe Photoshop – nous avons donc opté pour un logo qui reposait principalement sur l'utilisation d'une seule police de caractères plutôt que sur beaucoup de graphisme.

Après quelques aller-retour sur la police que nous allions utiliser – notre logo était complet.

Nous avons utilisé une simple police san-serif, et l'une des formes personnalisées par défaut disponibles dans Adobe Photoshop pour la feuille de thé.

Le résultat final :

Rien de trop compliqué, mais il permet de faire passer le message et d'avoir une belle allure dans une grande variété de tailles. C'était parfait pour nous.

Note : Si vous ne faites que commencer, n'avez pas Photoshop et que vous voulez créer votre propre logo de bricolage, jetez un coup d'oeil à ces générateurs de logo ou aux alternatives de Photoshop comme Pixlr.

Création d'étiquettes de produit

L'étape suivante a été la création d'étiquettes de produits. Ça a fini par prendre quelques essais/erreurs. Parce que nous n’expédions pas le produit nous-mêmes – nous devions nous assurer que les étiquettes étaient de la bonne dimension, du bon profil de couleur et de la meilleure qualité possible sans devenir trop chères.

Après avoir parlé au dropshipper, nous avons obtenu les dimensions exactes de l'étiquette pour que nous puissions nous mettre au travail. Nous avons rassemblé quelques designs différents dans Photoshop qui étaient assez simples, mais efficaces.

Voici quelques points saillants que nous voulions inclure sur l'étiquette :

● Logo

● Instructions

● Nos comptes sociaux

● Une citation sur les modes de vie sains et le thé

Après une trentaine de minutes, nous sommes arrivés à plusieurs choix :

Ici, ils sont imprimés sur du papier d'ordinateur ordinaire :

Nous nous sommes tous mis d'accord sur l'étiquette finale pour l'impression :

Nous avons fini par commander des échantillons d'autocollants de l'étiquette au coût de 16,95 $ auprès d'une imprimerie locale située au coin de la rue de notre bureau. C'était juste pour voir à quoi ça ressemblait dans la vraie vie.

C'était une sensation fantastique de sentir les autocollants et de voir le produit commencer à s'assembler.

Une fois que nous avons ramassé les échantillons locaux et que nous étions satisfaits, nous avons soumis le fichier d'impression à l'imprimante d'autocollants en ligne StickerGiant au coût total de 85,56 $ pour 250 étiquettes autocollantes.

Nous avons fait expédier les autocollants directement au dropshipper qui les appliquerait aux boîtes de matcha pour économiser du temps et de l'argent.

Prendre la photographie du produit avec nos Smartphones

Compte tenu de la nature bootstrapée de ce projet ainsi que des contraintes de temps, nous savions que nous ne pouvions pas faire appel à des services photographiques professionnels. Cela aurait été idéal, mais ce n'était pas une option viable pour nous.

La bonne nouvelle, c'est que, d'après l'expérience passée, nous savions que nous pouvions utiliser nos smartphones et un peu de magie pour obtenir de superbes photos de produits.

Nous avons trouvé un endroit bien éclairé dans le bureau près des fenêtres et avons installé notre boîte de matcha sur une surface blanche.

A l'aide d'un iPhone 6, nous avons pris quelques photos d'échantillons sous différents angles.

Une fois que nous avions une douzaine de photos, nous les avons exportées vers l'ordinateur et nous avons fait quelques modifications de base dans Adobe Photoshop juste pour augmenter la luminosité.

Pour obtenir une belle image propre de la boîte sur un fond blanc, nous avons utilisé le service de suppression d'arrière-plan manuel Clipping Magic. Cela nous a laissé un beau produit, isolé sur un fond blanc.

Si nous avions plus de temps, nous aurions également pu soumettre nos photos finales à l'un des nombreux services qui s'intègrent à Shopify (Pixelz ou Pixc) qui supprime l'arrière-plan des photos à un coût nominal d'environ 2,00 $/photo.

Ci-dessous vous pouvez voir quelques unes de nos photos, avant et après.

Avant :

Après :

Avant :

Après :

Mise en place de notre magasin Shopify Store

Comme nous ne vendons qu'un seul produit sans aucune variation, nous avions besoin d'un thème qui soit bon pour mettre en valeur un seul produit.

Alors que nous aurions pu facilement utiliser un thème gratuit de la boutique thématique Shopify, nous avons décidé de dépenser une partie de notre budget du lancement sur le thème (180 $).

Il est beau, facile à personnaliser et offre de nombreuses fonctionnalités supplémentaires en termes de mise en page de contenu qui, autrement, nécessiteraient une connaissance relativement étendue du codage. L'équipe de Pixel Union a vraiment fait du bon travail en développant ce thème – nous le recommandons fortement à tout nouveau propriétaire de magasin.

Nous voulions créer quelque chose que n'importe qui pourrait faire, donc nous avons évité d'ajouter du code personnalisé chaque fois que nous le pouvions.

Les principaux choses dont nous avions besoin pour donner une belle apparence au magasin étaient :

● Une bannière pour la page d'accueil

● Les photographies du produit

Après quelques heures de travail, le thé Hello Matcha est né :

Configuration de la page produit

Les pages de produits sont importantes et leur mise en place est vitale pour les conversions. C'est la page où les gens prennent leur décision d'achat. Il y avait plusieurs choses que nous voulions mettre en évidence sur cette page :

● Titre du produit

● Prix

● Photos de produits de haute qualité

● Quantité (30g)

● Description

● Mode d'emploi du produit

● Informations générales sur le thé matcha

● Principaux avantages du matcha

On a atterri là-dessus :

Canaux de vente et stratégies de marketing : en avant toute !

Le marketing consiste à trouver les bons canaux pour votre entreprise et à se présenter devant le plus grand nombre possible d'acheteurs qualifiés. Nous avons utilisé plusieurs canaux de vente afin d'obtenir le plus de ventes possible pour l'entreprise en trois jours.

Certains ont mieux fonctionné que d'autres et d'autres ont échoué. Mais nous voulions inclure tout ce qui suit pour vous montrer notre processus de réflexion et démontrer que vous avez besoin de tester et d'expérimenter pour déterminer ce qui fonctionnera pour votre entreprise.

Avec le tic-tac de l'horloge qui tourne, nous avons commencé nos efforts de marketing, un canal à la fois.

Sensibilisation personnelle des amis et de la famille

Comme notre fournisseur ne pouvait expédier aux États-Unis qu'à peu de frais, il n'y avait qu'une seule personne dans l'équipe qui pouvait joindre personnellement les amis et la famille puisque le reste d'entre nous sommes basés au Canada et que nous avons surtout des amis/famille et des contacts canadiens.

Grâce à une combinaison de Skype, de courriels, de Facebook, de Twitter et de Google Chat, Tommy a rejoint tous les membres de son réseau personnel et professionnel qui, selon lui, seraient intéressés à essayer notre thé matcha.

Voici à quoi ressemblait son écran au milieu de ses activités de sensibilisation :

Cela s'est avéré très efficace le premier jour, puisque plusieurs ventes ont été réalisées grâce à ce programme d'approche individuelle.

Tous ceux qui ont été contactés n'ont pas acheté, cependant, parmi ceux qui n'ont pas acheté, personne n'a agi comme s'ils étaient horriblement incommodés non plus.

Résultat : 6 ventes.

Product Hunt

Product Hunt est un site communautaire qui présente chaque jour les meilleurs nouveaux produits. Typiquement, les gens partagent les dernières applications mobiles, les sites Web, les projets matériels et les créations technologiques. Il peut être un canal efficace pour le lancement de nouveaux produits et idées, mais chaque message soumis doit être approuvé par un modérateur.

Heureusement pour nous, un membre de l'équipe avait un ami modérateur chez Product Hunt. En s'adressant à lui, il a réussi à faire sortir Hello Matcha de la modération et à le faire voter sur le site.

Cela s'est avéré extrêmement efficace puisque Product Hunt a conduit plus de 900 visiteurs à Hello Matcha.

Ces 900 visiteurs ont fini par se transformer en 12 ventes. Alors que cela s'est avéré être une excellente source de trafic et de revenus, la leçon ici n'est pas nécessairement de "s'inscrire sur Product Hunt" mais plutôt de savoir qui, dans votre réseau, a accès à plus de personnes ou peut vous aider d'une manière ou d'une autre.

Bien sûr, Product Hunt n'est qu'une des nombreuses plates-formes de découvertes de nouveaux produits. Assurez-vous de faire des recherches pour trouver d'autres blogs ou plates-formes qui fonctionnent de la même manière.

Résultat : 902 visites, 12 ventes.

Reddit

Reddit est un site Web massif de divertissement, de réseautage social et de nouvelles qui couvre toutes sortes de sujets et abrite une grande partie du contenu le plus intéressant d'Internet, des images, des vidéos et des événements en ligne comiques de tous les jours.

Plus important encore, Reddit abrite également des sous-catégories " sous-reddits"-catégories dédiées à certains sujets et intérêts qui peuvent être une source vraiment précieuse de trafic qualifié. Nous l'avons vu de première main dans nos propres entreprises et ça a été documenté par d'autres comme Beardbrand. Reddit exige une approche calculée et prudente car ses utilisateurs sont intelligents et protecteurs de la communauté qui s'y trouve.

En d'autres termes, dans la plupart des cas, ils ne veulent pas être vendus directement.

Notre approche Reddit était de créer quelque chose d'informatif et divertissant pour les amateurs de thé et qui serait sur le blog Hello Matcha, et que nous pourrions relier à partir de sous-reddits pertinents.

Lors de la recherche d'idées pour un morceau de contenu qui résonnerait avec notre public cible, la première chose que nous avons faite a été une recherhce sur BuzzSumo – un site qui vous permet de rechercher un contenu pertinent en utilisant des mots-clés, puis vous présente le contenu le plus populaire basé sur les partages sociales.

Nous avons cherché du contenu populaire contenant le mot "thé" des six derniers mois. Notre but était de trouver quelque chose qui était déjà populaire, mais que nous pouvions reconditionner, recadrer et publier d'une nouvelle façon.

Un résultat qui semblait intéressant était un article sur Diply qui a actuellement plus de 91k partages. L'article contient une vidéo sur les utilisations pratiques et les applications des sachets de thé usagés :

Voici l'article sur le diply :

Alors que les gens de Diply ont décidé de se concentrer sur un conseil de la vidéo dans leur titre, la vidéo contenait en fait cinq conseils supplémentaires que nous pensions que les lecteurs trouveraient intéressants.

Nous avons donc pris des captures d'écran de chaque astuce de la vidéo et les avons regroupées dans un message avec la vidéo complète en bas du message – une approche que Buzzfeed utilise fréquemment.

Avec la publication de notre billet, il était temps de le partager sur Reddit. Même si ce post était lié au thé, nous avons réalisé après coup qu'il s'agissait davantage de conseils utiles et d'économies d'argent que de thé, et nous avons donc décidé de le partager sur Today I Learned (TIL) – un sous-reddit dédié à la mise en évidence de faits intéressants et de bribes d'informations.

Voici notre post sur Reddit :

Ce post a généré 11 upvotes, 8 commentaires et 48 pageviews pour le post du blog, cependant, il n'a conduit à aucune vente.

Nous nous sommes vite rendu compte que même si nous étions capables de générer des visiteurs, ils n'étaient pas des visiteurs ciblés. Nous avions besoin d'avoir notre contenu devant les vrais amateurs de thé.

Nous nous sommes donc dirigés vers /r/tea et nous avons remarqué que les gens aimaient afficher des ensembles de thé et des tasses intéressants et que ces messages recevaient souvent beaucoup de votes à la hausse. Nous avons décidé de filtrer les sous-reddit par posts au cours de l'année dernière et de collecter des photos des services à thé les plus populaires.

Ensuite, nous avons pris les photos et nous les avons regroupées dans un billet de blog :

Malheureusement, ce message n'a pas eu la chance d’avoir beaucoup de trafic car il a été supprimé par les modérateurs peu de temps après sa soumission, même s'il n'a pas enfreint les directives ou les règles des subreddit.

Mais, c'est un autre exemple de la façon dont reddit peut être une voix difficile à emprunter et vous avez vraiment besoin de passer du temps pour comprendre la culture du sous-reddit dans lequel vous postez.

Dans l'ensemble, reddit s'est avéré être une source intéressante de trafic et même si ces deux tentatives n'ont pas généré de conversions, nous avons tous convenu qu'il avait encore du potentiel. Par exemple, en plus des sous-reddits ci-dessus, nous pourrions aussi explorer des façons de participer et d'être en face des communautés à /r/shutupandtakemymoney, /r/TeaPorn, /r/muglife.

Résultat : 109 visites, aucune vente.

Instagram

Nous avons déjà discuté du marketing Instagram et savons qu'il peut être un puissant canal de marketing et, s'il est utilisé correctement, peut générer un trafic et des ventes très ciblés vers votre boutique en ligne.

Nous avons immédiatement commencé notre recherche d'influenceurs Instagram populaires avec des centaines de milliers d'adeptes qui seraient un pont entre notre produit et leur public.

Nous avons passé quelques heures et accumulé une liste de comptes potentiels à contacter dans l'espoir qu'ils nous laisseraient acheter un billet sponsorisé sur leur compte. Cela signifie les payer avec de l’argent pour afficher une image de notre choix, avec un potentiel @hellomatchatea

Certaines des différentes catégories de comptes que nous avons initialement ciblées étaient

● Santé et forme physique

● Yoga

● Thé

● Perte de poids

● Vêtements d'entraînement

Nous avons trouvé ces comptes grâce aux hashtags suivants sur Iconosquare :

#tea #teaaddict #teaaddict #teagram #tealovers #teatime #teatime #teacup #teacup #teaoftheday #healthy #tealover #matcha #matcha #matchatea #followyourdreams #afternoontea #instatea #like4like4like #fitness #teatox #detox #detox

Malheureusement, beaucoup de comptes que nous avons trouvés n'étaient pas disposés à travailler avec nous sur un budget aussi petit (30 à 60 $), ou dans un laps de temps aussi court. En fait, bon nombre des comptes que nous avons contactés ne nous ont répondu par courriel que quelques jours après notre envoie d’emails.

Nous avons fini par commenter, aimer et suivre des comptes qui pourraient partager l'intérêt d'une vie saine et du thé.

Parce que Instagram ne permet que des liens dans les biographies et non sur les messages eux-mêmes, et parce que c'est une application mobile, c'est une expérience assez intense pour aller d'Instagram à la caisse d'une boutique en ligne.

Pour cette raison, nous croyons que les ventes provenant de trafic 'Direct' – les personnes qui tapent le site Web directement dans leur navigateur – proviendraient de personnes qui ont vu Hello Matcha sur Instagram.

Si nous recommençons, nous fournirons probablement un code de réduction spécifique aux adeptes d'Instagram, de sorte que nous disposons d'un moyen relativement simple de suivre les clients.

Résultat : 12 ventes (non confirmées).

Pinterest

Pinterest était un autre canal de vente que nous étions impatients d'explorer et de tester. Une recherche rapide pour 'matcha' sur Pinterest a révélé des centaines d'épingles pour des recettes de matcha qui obtenaient des milliers de repins :

Même si c'était prometteur, nous savions que nous n'avions pas le temps de faire grossir notre compte Pinterest en trois jours seulement. Donc, au lieu de construire notre propre audience, nous avons décidé d'essayer d'accéder à celle de quelqu'un d'autre. Cela signifiait trouver un compte qui accepterait un post/pin sponsorisé.

En cherchant des épingles contenant du matcha, nous avons remarqué quelques recettes de latte au thé vert particulièrement populaires. Après quelques recherches en ligne, nous avons trouvé une recette pour créer une version du latte au thé vert de Starbuck et nous l'avons affiché sur notre blog avec une photo qui pourrait être épinglée.

Pour placer notre post/pin, nous avons cherché des comptes de vie saine et de conditionnement physique qui affichaient des recettes saines. Ensuite, pour les comptes qui avaient aussi des sites web avec des coordonnées, nous avons envoyé un simple courriel :

Nous avons eu des nouvelles d'un propriétaire de compte :

Le compte a surtout affiché des épinglettes liées à la santé et à la condition physique et a eu plus de 11 000 adeptes, alors pour 20 $, nous avons pensé qu'il valait la peine d'essayer.

Nous avons transféré l'argent via paypal et peu de temps après la mise en ligne de notre pin:

L'épinglette a généré 50 repins, 7 likes et 17 pageviews :

En fin de compte, aucune vente n'a pu être attribuée à cette campagne. Bien que cela ait été quelque peu décevant, ce n'était pas surprenant non plus. Avec plus de temps, nous avons tous convenu que, bien fait, Pinterest a le potentiel d'être un canal de vente important pour cette entreprise – surtout si nous nous concentrons sur la création et le partage d'excellentes recettes de matcha à partager.

Résultat : 17 visites, aucune vente.

Publicité payante sur Facebook

Bien sûr, nous étions également intéressés à essayer les publicités Facebook pour générer du trafic et des ventes. Nous avons donc mis en place une toute petite campagne publicitaire Facebook qui dirigeait les utilisateurs vers la page d'accueil Hello Matcha.

Voici l'annonce qu'on a mise en place :

Pour cette publicité, nous avons ciblé des utilisateurs américains âgés de 18 à 50 ans qui s'intéressaient au "thé vert", à "matcha", "Gyokuro et Sencha" (types de thé vert) et à "David's Tea" – une grande entreprise de thé.

Nous avons fini par dépenser un total de 24,11 $ sur la plateforme publicitaire de Facebook, ce qui s'est traduit par :

● 34 Aime

● 1 Commentaire

● 2 Actions

● 45 visiteurs à Hello Matcha

● 1 Vente

Bien que nous ayons finalement perdu de l'argent avec les publicités Facebook, il est important de noter que la campagne était très limitée. Nous n'avons pas passé de temps à l'ajuster, à ajuster l'audience, à créer des publicités ou à les copier une fois que nous avons lancé la publicité.

En fin de compte, nous pensons que les publicités Facebook pourraient être un canal efficace si on leur accordait plus de temps et d'attention.

Résultat : 45 visites, 1 vente.

Twitter

Nous ne nous sommes pas concentrés sur Twitter en tant que canal de marketing, mais chacun d'entre nous a tweeté notre nouveau magasin et a reçu quelques retweets. Au total, Twitter a attiré 184 visiteurs, et une vente qui en est issue à la suite de ce Tweet :

Résultat : 184 visites, 1 vente.

Résultats des canaux de commercialisation – Aperçu

A la fin des 3 jours d'agitation, nous étions épuisés mais nous avons ressenti un grand sentiment d'accomplissement. Voici une ventilation finale des résultats :

Trafic total : 2 414

Ajouté au panier : 101 (4.18%)

Atteint Checkout : 97 (4,02%)

Achats : 32 (1,33 %)

Revenu total : 922,16 $.

Certaines ventes étaient difficiles à attribuer aux différents canaux, mais, d'après notre analyse de toutes nos données, voici d'où nous croyons que toutes les ventes provenaient.

● 6 Vente directe (amis et famille)

● 12 ProductHunt

● 0 Reddit

● 0 Pinterest

● 1 Twitter

● 1 Facebook

● 12 Instagram/Direct *12 Instagram/Direct*

Parce que Instagram ne permet que des liens dans les biographies et non sur les messages eux-mêmes, et parce que c'est une application mobile, c'est une expérience assez intense pour aller d'Instagram à la caisse d'une boutique en ligne. Par conséquent, nous croyons que les ventes provenant de 'Direct' – les personnes qui tapent le site web directement dans leur navigateur – proviendraient de personnes qui ont vu Hello Matcha sur Instagram, mais nous ne pouvons pas être certains à 100%.

Frais généraux d'installation et de marketing

Nous nous sommes donné un budget de 500$ au début, mais nous avons fini par dépenser un peu plus que cela. Les plus grosses dépenses initiales ont été le thème Shopify qui n'était pas nécessaire pour cette entreprise, mais nous avons tellement aimé le design que nous n'avons pas pu résister.

Les autres coûts étaient minimes et comprenaient des étiquettes autocollantes personnalisées et des échantillons d'étiquettes autocollantes. Nous aurions aimé pouvoir les acheter en plus petite quantité, mais malheureusement ce n'était pas une option.

Tous les autres coûts étaient minimes. Jetons un coup d'oeil à la répartition totale :

● Thème Premium Shopify (Startup par Pixel Union) – 180 $.

● Nom de domaine – $10.17

● Échantillon de produit – 41,25

● 250 étiquettes de produits – 85,56

● Étiquettes de Matcha (échantillons locaux) – $16.95

● Annonces Facebook – 24,11

● Post commanditée par Pinterest – $20.00

● 32 boîtes de Matcha à 10,25 $ chacune – 328 $.

● 5 $ Expédition x 32 boîtes de conserve – 160 $.

Coût total : 866,04 $.

32 boîtes de Matcha + recettes d'expédition collectées : $922.16

Revenu total : 922,16 $.

Bénéfice : 56,12

Bien que nous n'ayons "seulement" réalisé un bénéfice de 56,12 $, bon nombre des coûts mentionnés ci-dessus étaient des coûts de démarrage ponctuels et des dépenses de marketing expérimental. Au fil du temps, nous croyons que nous pourrions optimiser et raffiner notre approche afin d'atteindre une rentabilité accrue.

Conclusion

Maintenant que nous vous avons montré tout le processus de construction d'un magasin de commerce électronique – qu'est-ce qui vous empêche de faire la même chose ?

Nous espérons que vous avez trouvé l'inspiration dans notre mini défi et que vous avez appris quelque chose en cours de route.

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